Een onweerstaanbaar assortiment: 3 tips
Of je nu net begint met het verkopen van huishoudartikelen, of dat je dit al langer doet: het is altijd goed om doordacht om te gaan met het verkopen van je producten. Als compleet onafhankelijke ondernemer óf als (soft) franchise ondernemer krijg je soms heel wat voor je kiezen als het om de selectie van de producten in je assortiment gaat. Wij helpen je met een aantal punten waar je op kunt letten, om een onweerstaanbaar assortiment bij elkaar te krijgen.
1. Klantvraag of trends?
Eerst is het handig om te bepalen of je werkt vanuit de vraag van de klant of vanuit de trends die nu spelen. Ga je echt op basis van de klantvraag te werk, dan is het verstandig hier even diep in te duiken. De stap hierna is hoe dan ook verstandig om mee te nemen, maar de vraag is hoe diep je erin wilt duiken. Ga je meer op basis van trends te werk, dan richt je je vooral op de meest actuele en originele producten. Natuurlijk kun je ook een combinatie maken van de twee opties. Dan is er voor elk wat wils.
2. Wie is jouw klant?
Ga na wie jouw klant is en vooral waar deze naar vraagt. Kijk of je kunt achterhalen waar behoefte aan is, of waar de klant zich wellicht nog niet bewust van is. Bijvoorbeeld een product dat aanvullend is op een ander product. Een droogmolen waar wasknijpers bij geleverd kunnen worden bijvoorbeeld. Als lokale ondernemer doet je er verstandig aan er nóg iets dieper in te duiken. Ga eens met wat klanten in gesprek: waar hebben zij behoefte aan en waar lopen zij tegenaan? Het is daarnaast zinvol om ook eens te kijken wat je concurrenten precies aanbieden.
Wist je dat je bij VanHuisz veel vrijheid hebt in de selectie voor je assortiment? Geen lastige voorwaarden zoals verplichte producten. Dat zeggen ook onze klanten.
Heb je je assortiment bij elkaar? Kijk dan ook nog eens kritisch naar de presentatie. Is deze (nog) naar wens? Laat een medewerker (of jezelf) eens de winkel binnenlopen in de rol van een klant. Is het duidelijk waar je moet zoeken? Heb je voldoende informatie om te beslissen? Oogt het geheel netjes? Overigens zijn er veel middelen te bedenken om ter plekke je assortiment nóg duidelijker en aantrekkelijker neer te zetten. Dat kan bijvoorbeeld met POS-materialen.
3. Ga je voor breed of voor diep?
Ga na of je de aanbieder wilt zijn die ‘álles’ heeft, zodat je een brede doelgroep aantrekt? Bied je heel gericht een selecte groep producten aan, waarmee je een selecte doelgroep volledig bedient? Neem in deze keuze ook de haalbaarheid mee. Als je veel producten aanbiedt, is het ook belangrijk dat je medewerkers van alle producten kennis hebben. Of ga je voor diep? Zorg dat je veel producten hebt die op andere producten aansluiten.
Bij VanHuisz denken we met onze klanten mee, ook over de juiste producten, specifiek voor joúw winkel. Interessant? Neem contact met ons op voor de mogelijkheden!
Neem contact op
